４月中旬に契約、５月中旬から乗っています。グレードはＲ。
予算額及び仕様面から、最初からＲ絞りで交渉しました。
交渉したディーラー店は２軒。両軒とも、車両価格ではなく総額で交渉。こちら側から総額１２５万（オプション：バイザー、マット）を提示。
１回目：１軒目は車両価格から値引き３万（もう少しだけなら頑張れると）。
２軒目、こちらが提示した総額１２５万に初っ端からＯＫの返事。
で当然２軒目で即契約。２回目交渉なし…１回で終わり（汗）
契約時、担当者から「お住まいの○○市は軽の車庫証明は不要なので」と、さらに１万値引きあり。
結果として、車両価格値引き９.３万。オプション値引きゼロ。
乗ってた車（ホンダ・トルネオ1800cc5MT/88000Km/リアバンパーに、ブロック塀にぶつけて出来た大亀裂＋大凹み有）は査定額ゼロ。
納車なし、こちらから引き取り。
以上、ソニカ/Ｒ 総支払額１２４万（オプションはバイザーとマット）
という事ですが、過程をもう少し具体的に。
-----------４月上旬某土曜日午前
当初はソニカじゃなく、ミラ購入を予定してディーラーに行きました（総額１１０万以下 公証燃費２０km以上をいう条件で選定）
定石通り初回は担当との顔繋ぎ程度に、ミラの経費込み総額見積もりと現有車の査定を。
その時点で担当に伝えたのは、
・スズキ、ホンダも視野に入れている（これから見て回ると）。
・燃費の面からミラを最有力候補にしている。が、値段が決定要素（値引きの暗黙の宣告）。
・そして、４月中に買い替えすることを明言。
尚、下取査定額はゼロでした。「これはちょっと、私どもの方では査定できません」と。
グレードは最下位でしたし８年乗っていたし、みっともなく激しい傷があるので、査定はゼロでも構わないと思ってたので期待外れ感はナシ。
こうして１回目、お互い明るい雰囲気で終わりました。担当は若々しい青年。
そしてこの店でソニカを初めて目にし、「何となくいい感じ」と、カタログを持ち帰りました。
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家で、単に何となく持ち帰ったソニカのカタログを見てるうちにミラよりソニカのスタイルが気に入り、
「ターボでも燃費２３km」ってので購入への感心が湧き、
グレードＲなら１２０万だし購入予算をアップしてもいいかと懐を緩め、購入意志は固め、ネット上で税込みの見積り額を把握。
これに、ミラの見積書にあった登録費用等ディーラー側が設定する経費を足してみると、約１３４万。
この時点で、ソニカの値引き額の情報は二つしか持ってませんでした。
ｙａｈｏｏ自動車の掲示板でソニカについて「４万しか値引きがなかった！」という書き込み１件。
それと自動車雑誌の解説で「軽は安いので大幅な値引きがない」ということ。
以上二点だけ、このサイトはその時はまだ知りませんでした。
以上の情報から思ったのが
・一桁後半台の、７万前後の値引きがでればヨシ、かな。
・相手側に５万前後で渋られる、かも。以上
また、４月中に契約を済ませたかったので、手っ取り早く一桁後半台の額で交渉が進められるようにと
前記１３４万から９万円引いた額の「１２５万」、この額をこちらが提示して交渉を始める事に決心。
また、交渉は１軒目の担当者の感じが良かったので、彼をメインにと決心（まだ二軒目訪ねてませんでしたが）。
--------その夜
担当から予想通り電話がありました。
担「他社の車もご覧になられましたか？如何でしたか？」
私「見て回りましたが、価格と燃費でミラが…で、Ａ（担当者名前）さんにお世話して頂こうと思っています」
担「ありがとうございます」
私「実はソニカが気になる。グレードはＲで、オプションは云々で総額１２５万なら、ソニカにしようかと」
担「Ｒだと、車両価格が１２０万ですよね。それで総額１２５万ですか…う〜ん…」
私「ええ、１０万近い値引きが難しいのは分かってますから。１２５万にどれくらい近づくか知りたい」
担「分かりました。値引きをした見積もりを出してお届けします」
私「よろしく」
相手の誠意を期待し、私の相手への信頼を示すやり取りでした（笑）
------------二日後
帰宅してみると、見積もりが届いてました。
車両価格の値引き３万。
「値引き、さらにもう少しだけ頑張れます」と付記あり…ｙａｈｏｏ掲示板にあった通りだと思いました、
同時に、この調子だと総額１２８万円台だなと。よくて。（…車両価格値引き５万）
で、彼と2回目交渉に入る前に
彼が提示してきた値引き額が妥当なのか、２軒目のディーラーに行って確認してみることに決心。
--------------翌土曜日午前
2軒目に行くと、ソニカの中古が置いてあったので、それを眺めてました。
そこにツナギを着た整備員姿の店員が「何かお探しですか？」と声を掛けて来ました。交渉開始。
私「ソニカを探してる」「このソニカ、シートの色が○色だったら買うのに…」「ソニカの新車の展示は？」等、ヒヤカシじゃないと相手に悟らせた後、その場で「新車でＲで１２５万ぐらいに云々」等を切り出すと
担「ちょっと何ともいえません。一先ず見積もりを」と店内に案内され
「車の査定もさせて下さい」との事で了解しました。
暫くして同じ人が「あの車、バンパーに傷が無ければ査定出せたんですけど。もったいなかったですね」と言いながら見積書を持って私の前に。
提示された見積もり総額（値引きなしの状態）は１３５万。バイザー・マットのオプ込みで。下取り車査定ゼロ。
私「私の希望額１２５万だと、この見積もり額から１０万の値引きが必要になるわけだけど…」
担「見積もりには納車費用を計上してます、受け取りに来て頂ければその費用はこれから削れます」
私「取りに来れるので納車は不要です。それを差し引いても開きがありますが…」
「総額１２５万で手に入るなら、買おうと思ってるんですが」
担「わかりました。納車なしという条件でなら、１２５万でお引き受けします」
と、あっさり。それも渋々じゃなく、にこやかに。
私「このオプション込みで、支払い総額が１２５万、という事でいいわけですね」（既に心は小躍り）
担「ええ、納車ナシの条件で」
私「わかりました。それじゃ、一旦帰って検討してきます」（腹の中じゃ手打ちしてましたが）
担「よろしくご検討を」
尚、この人は整備員（社員）じゃなく店長でした。別れ際に名詞を貰って分かりました。
-------３時間後
店に再度出向き、契約。
相手は契約書を作成してきて「お住まいの○市は、軽の車庫証明は不要なので、その分１万円を値引きさせて頂きました」と。
また、「こちらの経理処理上の都合で調整値引という形で値引きさせて頂いています」と。
契約書を見ると、「調整値引」という項目が記されていてそこに車両値引き額９万の金額が書いてありました。
---------以上です
交渉の参考にはならないと思いますが、ソニカ購入を検討されている方に、ソニカの値引き額の実例をして参考になれば幸いです。
最後に、
低燃費・低価格・高馬力をソニカに求めましたが…
約１週間約３００ｋｍ乗ってて、今のところ燃費は１３ｋｍ程度です（涙）
まぁその分、走り・加速ともに軽やかルンルンですけど（笑） −おわり−
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